为东南亚自造一个“闲鱼”

方控制能力，他们的期望就是这紧接著活动就买寡量SKU全是爆纯，那是最开心的了，最苦难最好的情形是，得把若干个大众讲一遍，然后每个的产纯又买的不多。在从新加坡，标纯能必要买造出很多的这样的情形比起普遍，确实不就会像欧美认真得这么大，从新加坡未能孕育像李佳琦、薇娅这样的大V，中小V就会比起多一些，短期其发展确实也就会有所发生变转化成。

志象络：在从新加坡有不用有确实消失几大两大垄断淘宝网网这样的情形？

Andy Li：欧美更极低价的逛街换用是随着GDP的极低速增短而消失的，中南美洲的话GDP不就会像欧美这样极低速增短，而且乡村分转化成也比起严重。以从新加坡为例，从新加坡的信誉卡销售额大约是5%大概，淘宝网网的支线上比率也是大约6%至7%，本来是大概的，意味着淘宝网网还是意味着有借钱人的供给，因为穷人申请不到信誉卡，经济跟证券市场，还包括逛街桥段都是相互间浮动的，进去就会有一些共性和相连。我实在中南美洲在未来的若干年里，市场竞争态势都是支线上如何和传统文转化成路中的市场竞争，淘宝网网两者之间大家都想着如何日后行把支线上的冰淇淋认真大，目标都不是直到现在这块小冰淇淋。所以从各种数据库可也许未来几年支线上GMV的增速是相当快的。

志象络：在你看来，像从新加坡等中南美洲更极低价有哪些特点？

Andy Li：从新加坡是小得多的SMB更极低价，从新加坡零售本来是相当支线性的。本身位处上是相当去私有，有1.7万个小岛，相传本来更为多。其次，只不过报价的桥段相当支线性的，很多的路倚赖采购，采购不久一层层原材料商铺下去的，总有一些非下述零售来意味着狭的供给。去私有答题在于供给和原材料本来都是很支线性的，很多报价比起同城下或者区域转化成，各自人口众多创设起自己的小的报价圈内，这种方式将跟欧美仍然很不一样，你上京东买来个的路起先就给你送到家了。

菲律宾跟从新加坡是比起像的，柬埔寨跟越南是比起像的。首日后行柬埔寨的零售效率比起极低，柬埔寨跟从新加坡区分在于柬埔寨有要强的零售，跟从新加坡比起，对于咨询服务的密度敦促跟从新加坡也不太一样，也还包括这种人均GDP等都是不一样的点。但一样的点在于两个国家的西门町文转化成极为相近，大家对于狭大众的供给和这种SNS转化成的逛街感受有要强的供给的。

从新加坡就是另一个形体，就是小，同城下，大众敦促密度极低，像从新加坡这种更极低价在一手淘宝网网进去不必要更为供给多快好省，并且这个人口众多买来方效率比起很枉，对于除此以外来大众比起开放，而像从新加坡把一些淘宝网网的区域性部分都禁掉了。

02 去私有的狭更极低价

志象络：除主流淘宝网网除此以外，在从新加坡，你解释的这种狭供给的更极低价有多大？

Andy Li：究竟狭更极低价有多大，在地库和Shopping mall的的系统下，相当很枉统计学造出自己的GMV是多寡，支线上淘宝网网也是是非，但西门町这种的路，不用听说是过哪个一个广场是以GMV来票价的，最多收摊位费对吧？我们很枉感知的是，一个广场在中南美洲存在了若干年，而且被大家广为接所致。

在从新加坡，大家对标纯有很大的供给，但是迄今为止供给未能被意味着得很差，由于零售、经济结构、买来方零售等答题，大家把供给改向了非标纯。所以在这个必要仍然说是的话，狭供给的更极低价有多大，从C尾端取向来看的话，赞许比标纯更极低价大，我自己预估大约是25%和75%的区分，大约是标纯更极低价的三倍，这是在从新加坡更极低价来说是。

志象络：是因为传染病的状况使得一个广场这种形体必需移到到支线不久才吗？

Andy Li：我实在传染病赞许是一个很大的状况。很多人开始第一次络购，这波红利是在的，如果我是个小买来买人的话，我不认真支线上的话，极其于我放弃了很多的更极低价，而我旧原材料商又都不上千人了，这是很大的影响。

其次，C尾端的习惯上也在创设，日后连带从新加坡人本身就爱社交爱SNS，整天到什么就社交。第三，很多人就会答原材料商为什么不上淘宝网网游戏平台销售，我实在当地所致初等教育的情形来说是，淘宝网网游戏平台的上手极低枉度对于很多人还很极低，报价成本也一般来说较极低，对于买来方、密度等敦促更为极低，这就比起枉。

所以很多原材料商不是不用有移到到支线上，他们短期都有在FB，Ins为了让受益量买的路，而自身放宽状况引致未能让狭原材料商未能在主流淘宝网网找出自己的生存空间，所以慢慢大家意味着于SNS大媒体的买来买和散播。

志象络：那么你直到现在认真的KAYA是款怎样的的产纯？

Andy Li：KAYA是一个基于SNS和浓厚兴趣的报价桥段。

买的路的人划分三大类，一类是Listing的供给，要导流到路中来买来方，所以我造就这类人的价值是如何拓展他的所致众半径，传统文转化成的路中店量是固定的，支线上的话确实量就会减更极低，那么就有更为多的浏览器不必要成为他的逛街者。

第二类是愿意支线上尽确实意味着咨询服务和买来方，最很枉的就是有用的支线上咨询服务和虚拟大众。

第三类是单纯的C2C报价，确实我认真点糖果买一买，然后认真点饰纯，买一买从并存的大众等等，在这三大类进去本来大家的供给是不太一样的。

然后迄今为止的话我们发现这三类本来综合性在一同的，导流到路中跟C2C报价，本来有一定的分隔，几乎取决于买来家跟原材料商自己的商议。

这些的话本来这就混合体在西门町报价了，本来这种买来和整天的的系统的话跟传统文转化成的地库是不一样的。B2C胸部淘宝网网的话，付款方式将和报价方式将等等都是有放宽的。所以这么看的话，KAYA有一部分好像58同城下，一部分好像淘宝网，另一部分的话不必要好像大众人民网。在这种游戏平台的话，浏览器首日后行关注的是买来家跟原材料商是否靠谱，他的信誉分、他的信誉法制如何。

那么从C尾端来看，传统文转化成淘宝网网的系统它是细分各有不同的精，基于搜索的的系统。我们跟抖音的发放的系统大概。一开始不用有官方网站，浏览器在一屏一屏样的处理过程中就涉及到量发放的形式转化成，量发放的形式转化成的话跟挚友的SNS联系，跟浓厚兴趣和位处也强相关。

所以从C尾端来讲的话，大约是这么一个形式转化成，从B尾端来讲的话是把信誉法制和偿付报价开辟，非常寡非常寡创设慢慢地一个生境。

志象络：迄今为止KAYA上销售最好的大众或者小得多的原材料商是？

Andy Li：我们不关注小得多的原材料商，我们关注大于的原材料商，这是一堆蚯蚓跟大象市场竞争。我们在认真浏览器调研的时候，找出了一个搬运工，搬运工在我们这儿只有一两百个关注者，样子很不起眼。调研的时候我们答他，你整天发大众，但从支线上完毕的报价却是多，说是实话你究竟尽确实买造出去多寡单，通过KAYA能无法得到的家族企业。

他说是通过KAYA一个年初可以得到150单的家族企业，他实在相当好，日后多了就咨询服务不慢慢地，这是结构适当于对他来讲是并不一定无聊的，而且在报价的处理过程中也不用付造出什么的借钱，所以他迄今为止就从最开始的改名衣服和买有用的自制的衣服仍然日趋转为扩展到买儿童玩具等一些家庭妇女们也确实顺便尽确实买来的的路。

这样的原材料商迄今为止在KAYA有十几万个。所以我们迄今为止关注的不是有多寡级联报价，我们直到现在争辩的是如何完毕数位转化成和支线上转化成，至寡日后行从路中搬去支线上，至于愿不愿意从支线上完毕报价淘宝网网转化成，这跟他经营范围有关。

狭更极低价并不一定有意思，各种大众咨询服务混杂。有帮手好像写作业的，有老头帮手人家去说是亲的，值得注意在认真浏览器调研，接通电话的是个15岁的好像，买一些该游戏币、该游戏钱包，每个年初大约完毕20至30个交付，靠这个花钱零用借钱，在从新加坡找不到别的游戏平台能让他有这样进账。

KAYA原材料商 / Andy 备有

志象络：本来有点闲鱼的感觉？

Andy Li：对，跟闲鱼相异的点在于它是一个乡村，买来家跟原材料商不用有什么下定义，并且很多的路都是狭非下述。和欧美的区分在于二手大众的占多数比在闲鱼上相当大，我们的二手的占多数比相当小。

志象络：你对KAYA的再次设想是什么样的？

Andy Li：再次的设想本来他不必要是一个融为一体。你看闲鱼进去本来也是一个浓厚兴趣乡村。上头还包括陪人聊天的，帮手打该游戏的，这种也挺多的。所以这种形体的话有确实在我们这儿就会消失更为交织的一个情形消失的，那么再次的就是让这些数千万个小家族企业尽确实搬去支线上，并且得到他们都可的原材料商。从C尾端取向来讲的话，确实是一个支线上大一个广场。

另除此以外，在国际间，敢说是自己认真淘宝网的原材料商实质上每年的报价额至寡在一个亿以上，如果不用到这个水平，顶多说是我们络上买的路。但是在中南美洲的话，其实质的大买，不管是区域性的还是本地的，为数比欧美要寡很多，迄今为止实现的报价额也是寡很多的。状况是C尾端浏览器很多的借钱都光阴在非标纯上。

所以所以短期来看，我深信随着时间，中南美洲也就会像欧美一样淘宝网网比率就会日趋的降更极低，不是那种大B2C或者这种游戏平台的方式将，而是打退这些小蚯蚓，把他们搬去支线上。

志象络：在中南美洲更极低价但他却不用有消失过类似的的产纯吗？按照我的了解，类似的的产纯不应造出直到现在淘宝网网相当后期的期中，并不一定淘宝网后期也是这样的其发展？

Andy Li：对的，淘宝网得到成功后跟着了纯牌转化成巴士支线创设起天猫，中南美洲因为更极低价比起错位，大家都去跟着纯牌转化成巴士支线，不用有人愿意入水认真这个一定会。入水认真好必需有几个要点，首日后行，尽确实让大家意味着猜疑，意味着报价，这两点的话很多的的公司认真不了。因为很多人要么是在零售上有自然资源，或者在淘宝网网开始运行上有自然资源，而我们这一定会的本质是如何尽确实让浏览器相互间间相互间猜疑，而如何让大家的报价成本更多更极低。

后期PC尾端的时代，一些Listing络站是有类似的形体，但是他们不用有应付发放量的答题，这些络站直到现在都改向了系统转化成，有的去买买主的，有的的机构认真房地产，这些是他们迈进的路，因为他们在量发放机制上和如何级联报价上不用能应付。

03 证券市场科技如何赋能淘宝网网

志象络：本来你不久不久也解释，认真淘宝网网必需要强悍的开始运行控制能力，而你的团队就其这样的控制能力，那么直到现在这个的产纯是如何应付开始运行答题的？

Andy Li：我举个例子，比方说是淘宝网有小二，小二是这一个精的关键因素。然而我认真的不应是数据库转化成的，如何尽确实把人和人的联系进行关联，所以我们认真证券市场的时候，我们有一些American、从新加坡的商标注册是认真方记过错的，本来就是可分，在证券市场领域的话，就是筛造出反倒和作对或者适当各有不同的产纯的人，在淘宝网网领域的话，实际就是把人股道进行重从新的匹配和相结合。

浏览器信誉分 /Andy备有

志象络：那么你过去证券市场科技的经验对直到现在的淘宝网网经营范围备有了哪些设法？

Andy Li：本来证券市场科技都必需相结合桥段。比如像Stripe，最开始紧贴的桥段就是淘宝网网，让大家更为很枉的接入来收借钱，Square就是必要跟着路中的这些桥段，所以Fintech的公司一切都是得到成功的话，赞许要找出自己真只不过正的桥段的。我们之后给分行备有技术、缴付引擎，到不久自己拿了缴付牌照不久就要紧贴到一些要点的桥段，无法什么都认真，如果什么都认真的话，偷原材料商打价格战是比起枉的。其次，很多桥段别的的公司仍然认真了很多年，认真得很差了，所以的话我们就必需认真社就会有供给，并且迄今为止不用有被很差的意味着的桥段。

我们实在这些中小的原材料商他们的供给就是供给支线上转化成，并且支线上转化成了不久如何完毕跟证券市场浮动的除了缴付以除此以外，各种证券市场的供给也是很重要的，况且在其实质的我们这个是C2C报价，虽然有很多的原材料商，但是我们都把它说是是c尾端，就是一个买来家跟原材料商在我们这不用有明确的疆界的。

所以在这种报价的必要下，那么偿付报价是一个很重要的过错，因为在中南美洲大家是遗漏信誉的甄别控制能力，客户的信誉分也是很重要，所以迄今为止我们仍然答世的信誉分，并且跟一些证券市场机构仍然开始合作这样的信誉分的方式将，客户的话也可以看不到彼此的信誉分，让大家报价慢慢地更为加的很枉便捷。

本文来自微信社就会公众号 “志象络”（ID：passagegroup），作者：谢小丹，36铍经授权发行。

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