lululemon始创：创业家是不追求7%确定回报，只冒险追求100%回报的人

的体育精神帮助，我才一切都是带进一名选右手。Kara Goldin：所以你以从前忘记自己亦会带进一名篮球员选右手吗？你忘记这就是你一切都是要多年来继续做想尽办法的好事情吗？Chip Wilson ：并一定会有，因为我曾一度多年来是体育仰泳选右手，所以我很明了，这个篮球员赚借钱仅借钱。我比较一切都是带进一名体育数学老师，就像我爸爸一样，但是有一天我妈妈把我拉到一边时说，侄子，当体育数学老师也赚借钱仅借钱，因为你热爱体育，所以你就越好来越好有钱仅借钱。你可以把它当爱好而不是指导工作。所以，一切都是办法继续做点别的。Kara Goldin：之从前我在Tim Ferriss广播节目中会却说他和你谈过在夏威夷的漫长。去夏威夷之从前你在继续做什么？为什么要去夏威夷呢？Chip Wilson ：我外祖父来自埃德蒙顿。我父母亲从西雅图富勒顿的私立肄业后，我们就搬进到了埃德蒙顿，我就是在那内都窄大的。大二暑假快就此结束的时候我正要去上学，在机场遇到了我一个朋友的父母亲，她想到我，他们要搬进到夏威夷，她丈夫打算列车运行当今上远超过的一项私营行业履行的二期工程，就是曾一度的夏威夷管道运载二期工程。她时说但他却我不是澳大利亚人，要不然帮我在那儿看看着一份指导工作。碰巧，我就是澳大利亚人。所以两周后我离掀开了私立大学去指导工作。这有可能是当今上18岁的人盈余最高的一份指导工作。按以前的美元计算，我一年半内赚借钱了将近75万美元。我很庆幸自己一定会有搞砸。但有些人有可能不这么一切都是，因为我花了所有的借钱自学如何带进当今上同样的装扮室内建筑设计，即使那个时候在我还不愿到自己似乎一切都是继续做什么。Kara Goldin：你在夏威夷待了多久？Chip Wilson ：18个年底，大多数人亦会指导工作6周，然后休息2周，我连续指导工作了18个年底，中会间休息了两周。Kara Goldin：怪异。所以离掀开夏威夷后，你最终所办你的第服装店一些公司。Chip Wilson ：我偷偷地后顺利进行了私立大学学业，我指辗转多个各个领域的七年学士学位原先。我一掀开始忘记自己同样去学商科，结果亦会计学得不过关，所以又转往经济学。我很精于经济学，因为参加考试一定会有固定的作答，我可以胡时说八道。25到30岁彼此间，我在埃德蒙顿的服装店石油一些公司指导工作。同时在25岁，我在加州掀开始了划船生意，并在最后送至了加拿大。而且因为一定会有什么竞争对右手，赶在Quicksilver和Billabong最后溃驻了欧洲和南韩的旧金山市场，拓展了体量。划船生意给我打下了相当坚实的基石。我离掀开夏威夷再加一个目标，就是在30岁时仅有自己的专注。所以在30岁生日那天，我跳槽了原来的指导工作，正式迈入了装扮从业者。Kara Goldin：然后你始创了Westbeach，当你回一切都是这些事情时，你相信如果有人要掀开一些公司，最决定性的是什么？曾一度的你亦会时说些什么？或者是你曾一度不愿到，但是以从前想到的一些从从前。Chip Wilson：我曾一度原材料了一种一定会人一切都是要的厂商，每个人都想到我他们不愿要要这样的从从前。我继续做了第一条适宜于版型的窄较西装。如果你去看19世纪70年代的电影，亦会注意到陌生人的较西装都又紧又较短。所以我继续做了一种又窄又适宜于的较西装。除了加进跟我父母亲学亦会的右手工艺技巧，我还有越好来越好多的创造性。鞋子的侧面选用拼接作为花纹，另侧面用黑色，这种表达方式一定会很精致。然后我掀开了两家小店，有人却时说我为什么要自己掀开两家小店？因为我拿起厂商，像其他人一样一切都是把它们成衣不止去，但一定会有人一切都是买来。我遇到了储藏的却时说题。而摆脱储藏的唯一方法有就是掀创立自己的商小店，于是我自己掀开了小店。果然，一切比较勉强。我继续做的好事情是别人一定会有继续做过的，自己制造者，自己建筑设计，也不搞成衣，所以我不能要获得装扮从业者内都其他人一定会有的利润。我有两家商业小店，但我不忘记我有什么。因为我实在年轻了，一定会有经验，而每个人都跟我时说，成衣才是正道，所以我掀开始成衣以缩减我的制造者值。往日17年，两家商业小店的可称利都降至了100万美元，而国际成衣经营范围亏损了100万美元。我从中会吸取了很多。Kara Goldin：惊异。所以几年后你有钱钱了Westbeach。兼营Westbeach的间隔时间只不过未必较短，从1979年到1997年。有钱钱第服装店一些公司时，你的仿佛如何？你掀开心吗？你曾一度继续作准备正要了吗？Chip Wilson：我比较令人满意这次转售。我把兼营Westbeach的漫长看成“我的18年MBA教育”，因为我一定会一定会赚借钱到什么借钱。但我吸取了，每个行业都亦会漫长一个时间尺度，从搜寻经营范围掀开始，从三家一些公司崛起到500家一些公司，然后在七年内又上升到三家。滑轮爱国运动装扮从业者也可以窥见。在有越好来越好多竞争对右手不止现之从前，确立自己的地位，击溃竞争对右手须要大值的经费。但当竞争比较惨烈时，还亦会不止现倾销厂商、收购等等，在利润如此停滞不从前的意味着，以至于一定会有借钱可赚借钱。所以，也因为我在成衣经营范围上转为了实在多，须要大值的经费来原定原材料拉链、外衣、布料和其他从从前，我多年来都赚借钱仅借钱。另外，有很多成衣商忍耐不亦会按时向我付款，他们有可能亦会破产，亦会破坏颇不受欢迎品牌名声，然后他们还亦会继续出货我的厂商。这让我比较郁闷，所以我只把这看成一段学习漫长。但当我有钱钱的时候，我就忘记，“天呐，我通通去快餐看看一份咖啡师的指导工作刚才。”Kara Goldin：你去了吗？Chip Wilson：虽然一定会有，但我毕竟有这个打算。当我走在街上时，我看着房内上贴着一个关于修行者的右手屁股广告，我就坐咖啡小店内都，也却说到正上方的两个甜蜜在讨论修行者。我在报社上还看着了一篇关于修行者的文章。我曾一度就一切都是，这和划船雪上板一样，是个前所未见的机亦会！曾一度就最终把我所有的打赌都掳在这里面，我把转售Westbeach获得的一百万美元全部投了进去，我最终要全身心地转为到修行者专注中会。Kara Goldin：这就是lululemon掀开始的地方，从一条右手屁股广告掀开始了这看似激情的创业之路。确实，你是一个很深思的创业者，你所看着的期望趋向于，其他人看着了吗？他们亦会不亦会忘记你自由选择这条赛道很疯狂？你是什么样的当下？Chip Wilson：我忘记划船和硬式雪上也一样，它们的旧金山市场也就是说是为中心14到18岁的小孩，多家公司圈一定会有人能似乎理解这个旧金山市场，甚至到以前也如此。我忘记我备案lululemon后此后，我的律师以为是要掀开服装店修行者一些公司。所以，这只是任何人继续赚钱的规格，在这些储蓄的借钱迈入到这个从业者之从前，这些从从前不能被显然是正确的。Kara Goldin：他们有可能亦会忘记这个旧金山市场实在较短不下了。我忘记以从前去上修行者课的人都亦会脱掉比较适宜于的衣服，比如较西装之类的。但是你偏离了这一切，有数衣服的剪裁、材料、图样等等，这些从从前让lululemon与不下有所不同，尽人皆知，你似乎地充分利用了你的迈向。我忘记继续明白这些比较困难，当你在随之而来那些注资人时，你是如何在他们不理解lululemon的意味着，让他们注资你的？当外面的人都在坚称甚至有可能阻碍你后溃的意味着，你是如何尽力自己的一切都是法、始终如一地往视同的朝向后溃的呢？Chip Wilson：我很幸运，有了转售Westbeach获得的一百万美元，我未不能要这些注资人，所以他们也不亦会来注资我。当然，我不用实际上这么时说。因为我在成立lululemon的从前三年内都有可能面临了四次负债累累。我耗尽了间隔时间，仍然无法让旧金山市场很快电化起来，要让它像其他行业那样电化起来，并让足够多的人一切都是购置厂商，还须要大值经费。每件事情都没法，但就算一定会借钱可赚借钱，我也一切都是继续继续做想尽办法，因为我比较偏爱继续做科技感的功能性装扮。lululemon出乎意料的或许之一就是，我应用于了西海岸功能性，在西海岸，引人注意是温哥华，大雾比较多变。我把这种功能性和另一种风格结合起来，我指比利时风格。我把两个但他却一定会有联系的从从前置放了朋友们。Kara Goldin：毕竟如此。你相信是什么让lululemon如此独一无二？是你原本招聘的几名裁员，还是厂商？如果你遇到一定会却说时说lululemon的人，你亦会怎么跟他时说？你忘记是什么让lululemon从掀开始直到以从前都保持着与不下有所不同？Chip Wilson：我总时说lululemon是服装店英才培养一些公司，继续做科技感的功能性装扮只是它的伪装。只不过这就是我们以从前培养英才的方式也，是一些公司曾一度的一个功能性。我认识到，22到32岁的单身篮球员异性恋是一个从不发挥作用过的全新旧金山市场。因为直到1998年，大多数异性恋有可能都亦会在22岁私立肄业后结婚，然后23岁生育。我相信，在看着自己离异的父母亲指导工作比较辛苦后，她们打算寻看看一种有所不同的家庭方式也。曾一度离婚的父母亲，对她们来时说是更好的教育案例。所以，我确信到了这个以从前从不发挥作用过的旧金山市场即将到来。过往，那些不受过成人教育的异性恋亦会自由选择用药CPA，她们亦会自由选择四时一些生育，少生育。我把这一波人称为“超级小孩”，我把她们的父母亲叫继续做“行政权甜蜜”，她们和她们的父母亲完全有所不同。在她们迈入职场时，一定会有一些公司亦会注资异性恋，他们相信异性恋亦会在23岁离掀开职场，所以注资她们一定会有任何意味。但是我和他们看着的不一样，我看着的是一种从不被注资过的力值。我相信这可以带进兼营行业的一种方式也。我打算带领这些异性恋，为每个人转为2,000美元用以她们的培训和持续发展。我比较看淡她们，我从一掀开始就相信她们每个人都足够杰出。我不亦会在她们带进杰出裁员后才承认她们，因为要注资于她们，所以一掀开始我就亦会假设她们都足够杰出。通过这种方式也，我们培养了一个又一个过关斩将大的裁员，他们可以看着自己的期望，我们持续发展得足够快，所以他们都可以看着自己能从一个商业小店的裁员，成窄为CEO，他们可以笨拙地确信自己期望的持续发展。我亦会聘请那些在工亦会内都指导工作的数学老师，她们非常少每年赚借钱4万到4.3万美元，但是在商业小店指导工作，我每年亦会支付他们7万美元的薪水。她们的持续发展椭圆锥形指数级增窄，她们还仅有培养其他人的能力，一个系统就这样电化起来了。Kara Goldin：我认识一些在你的领导下在lululemon指导工作过的人，有的在从新金山，有的在西北汉普顿。我忘记一走去lululemon就能看着那些横额，一定会比较与不下有所不同。我第一次似乎地当下到，是你期望了她们，而她们也肯定了这一点，在这内都仿佛更好，而且忘记自己的使命。我相信你造就了一种文化，而且继续做的比较不止色。lululemon这个取名从何而来？Chip Wilson：好吧，我总是时说我再也不愿要讨论这个焦点了，因为这就是我寄给这本书的或许。因为大家都一切都是想到，我每天都要时说好几遍，但是这毕竟是一个笨拙的童话故事情。我兼营Westbeach的时候，买来了一个叫Homeless的滑轮颇不受欢迎品牌。然后掀开始在欧洲和南韩出货，但与此同时，滑轮爱国运动逐渐衰落，硬式雪上越好来越好不受欢迎。作为一名杰出的CEO，我最终要溃不止滑轮生意，全心投入于硬式雪上。所以我想到南韩和欧洲的经销商，我不打算继续继续做Homeless了。无论如何，当年我跟南韩人展览品雪上板装扮颇不受欢迎品牌和厂商后，他们却时说我，奇普已故，Homeless呢？我想到他们，我时说过我不继续做滑轮了，我要全心投入于硬式雪上。但是第二年，他们又却时说了同样的却时说题。要想到，在曾一度，日圆称得上是当今上最过关斩将大的中央银行，他们购置了圆锥石滩和帝国大厦，他们在用过关斩将大的日圆的购置整个旧金山。将近一个年底后，他们接却说给我，时说他们一切都是从我那内都买来走Homeless的取名。但是为我但他却一定会有备案过这个取名，所以也一定会有什么维护行业名称的必要。而且我现在两年一定会有原材料过Homeless了。但是我曾一度也就是说一定会什么经费了，所以我提不止了一个我都忘记肤浅的商品价格，但是他们竟然首肯了。这可笑是我这辈子同样赚借钱的一笔借钱。所以我掀开始反思，为什么南韩人这么偏爱这个取名？他们为什么要购置这个颇不受欢迎品牌，我掀开始确信南韩的大型贸易一些公司打算造就北美洲颇不受欢迎品牌然后在南韩出货，因为他们想到这就是南韩卖家一切都是要的。我相信是因为Homeless中会有一个 L，而L的罗马字都是片假名，年轻人亦会忘记这是一个极难的北美洲颇不受欢迎品牌。所以我一切都是，这就是这个取名的意味。然后我打算一切都是不止一个值得注意三个L的取名，看看究竟能以三倍的商品价格买来给南韩人，所以时说这个取名一定会有什么似乎的意味。而且只不过在曾一度也挺寻宝的，因为Lemon有可能亦会让人一切都是到劣质的底特律却时说题汽车。所以时说lululemon的取名只是因为它的头韵而已。我曾一度一切都是了20 个取名和20个logo，它只是其中会之一。我让一百位夫婿对这些取名和行业名称来进行投票，再次自由选择了lululemon 这个取名，和一个看起来像颈部爱国运动的logo。Kara Goldin：毕竟挺没用的。我一切都是想到，曾一度lululemon只在南韩有售吗？Chip Wilson：是的，当然。更早我们在南韩涩谷掀开了第服装店lululemon。之从前的雪上板都只是出货业务。Kara Goldin：我似乎感激你还有一点，就是在你带领下号召的lululemon颇不受欢迎品牌外交部窄原先。你就好像一个查阅修行者指导游戏公司的高右手，然后让他们去体会lululemon。很多指导游戏公司都在出货你的厂商。修行者教练也亦会想到别人，自己脱掉的修行者服是lululemon。如果你以从前打算再所办服装店一些公司，你还亦比如说有所不同的旧金山市场营销方式也吗？或者时说，你相信颇不受欢迎品牌外交部窄原先取而代之了吗？Chip Wilson：我注资了不少一些公司，其中会很多都一切都是要理解如何去成立一个小团体。这确实是一种比较好的旧金山市场营销效用观，成名，而且具备怪异的力值。因为但他却一定会有人这么继续做过，所以在曾一度，我们这种成立小团体的方式也毕竟不一般。而且因为是第一次，所以我们成立的小团体是真实的，但是以从前成立小团体只是一些公司的一种旧金山市场营销策略。忘记我最掀开始建筑设计雪上板厂商时，我 32 岁，但随之而来的是14到18岁小孩的旧金山市场。我注意到他们想到的比我多得多，在硬式雪上里面，32岁的我就算是老了。我想到如果这些人能脱掉上Westbeach，将亦会转化成相当大的严重影响力。我想到自己一定会有像爱迪达那些大颇不受欢迎品牌的旧金山市场营销能力，我一定会有数百万的经费来缺少捐助，让那些人都来脱掉我的厂商。所以我也就是说上把所有处于捐助级别以下的人都带了过来，把厂商给他们，然后让他们评价厂商的关键技术、蓝色、着装性等等。以后我确信，这些注资都亦会带进这样一来，甚至比爱迪达那种捐助一名颇不受欢迎选右手的方式也越好来越好有效，而且越好来越好真实。我忘记人们不亦会因为爱迪达捐助了乔丹就去买来爱迪达。我们一定会有足够的经费去缺少捐助，所以只能用这种小团体方式也，但是通过把厂商看似著一个小团体中会人们似乎偏爱和认同的人，我们看看着了一种越好来越好有效的方式也，能用受限制的经费让越好来越好多人对我们的厂商来进行测试和评价。我买来的是异性恋装扮，但是我是成人，所以一定会法脱掉自己买来的衣服，也无法似乎地认知或者当下它，我很明了这一点，所以我不能要看看着那些修行者外交部窄、修行者数学老师，把厂商给她们，然后让她们评价厂商，比如蓝色之类的究竟越好来越好好。通过这些评价，我们亦会得益于我们的装扮以降至完美。Kara Goldin：你的书内都面有很多童话故事情，也能教给大家很多从从前。其中会有一个引发在2013年的事情，你能讲讲吗？Chip Wilson：当然。这是我最偏爱的童话故事情，有可能也是最有名的一个。首先这本书叫继续做《lululemon的童话故事情》（The Story of lululemon）。2012 年，我们有一位CEO，我相信她继续做得很令人震惊。她好像在玩本季位数小游戏，而不是把借钱转为到质值上，也一定会有对颇不受欢迎品牌来进行再注资。曾一度我们来远不如就要迈入到下一个十年，有可能亦会给整个当今的脱掉衣方式也都带来荒诞的推移，但是我们厂商却越好来越好低成本，我们一定会有许诺对卖家的允诺。我曾一度比较不不顺，不认知为什么总裁亦会如此痴迷于CEO公布的本季原始数据，但是却看仅它对颇不受欢迎品牌期望转化成的不良严重影响。而我多年来务实品控，因为忍不受不了总裁亦会的继续做法，我搬进到了纽西兰。但仍然身兼总裁亦会会窄。我时说，好吧，如果你们忘记这个CEO可以，就让她继续当，我无话可时说。果不其然，我们以后遇到了一个重大的质值却时说题。在总裁亦会的立即下，我和我侄子返回了旧金山，解决了一些公司的却时说题。但是一些公司还是一定会有换掉CEO，因为一定会有看看着越好来越好好的人选身兼最初CEO。总之一些公司的管理者比较差。然后下一步，我建议让新闻媒体介入这件事情，就像之从前的Westbeach、划船、雪上板一样。但是整个一些公司有数总裁亦会和CEO都一定会有采取任何行动原先。接着我接不受了新闻媒体的采访，采访来进行到一半时，节目组主持人却时说我关于lululemon的品控却时说题，时说一定会，我无论如何严厉地严厉批评总裁亦会和CEO，但是我一定会有这样继续做，我推论时说lululemon鞋子起球的却时说题有可能是由于挡风玻璃、借信用卡的化学作用，或者因为就坐水泥地上等或许导致的。还有就是，有的鞋子有可能未必适宜所有异性恋的相貌。但是，我的问到被误解为Chip Wilson讨厌胖甜蜜，相信lululemon都是相貌胖的异性恋。这个时说法实在卑鄙了，但是毕竟给lululemon带来了第一次严厉批评。人际新闻媒体的力值比较过关斩将大，因为这件事情，我被取消了总裁亦会会窄的职位，也仍然是lululemon的执行窄。尽管曾一度我现在成立了有可能是当今上排名第一的异性恋一些公司，并且异性恋总裁的数值有可能比其他任何一些公司都多。这毕竟是我两年内都的失利。Kara Goldin：我不亦会时说这是一次失利，它只是一个时刻。除此之外，你还注资收购了很多其他的一些公司，也多年来在组建总裁亦会，你怎么看成保持对总裁亦会的右手中的益处？Chip Wilson：是的，我既是投资基金股权注资人，也是一些一些公司的总裁亦会团员，所以我亦会经常反思这个却时说题。第一，我相信一个总裁亦会要一切都是顺利进行所有委员亦会的指导工作，将近须要九个人，其中会八个有可能不能是SI必需、监护人这一并不一定的。由于结构的或许，还要再考虑维护财务原始数据之类的好事情。这须要一定的心力，如果一定会人委派的话，就一定会有人确信颇不受欢迎品牌和厂商亦会伤亡多少借钱。换句话时说，该一些公司一些公司的总裁亦会只亦会去估计你们以从前仅有多少负债，不亦会确信如果你有仅有过关斩将大的颇不受欢迎品牌和厂商，你们有可能亦会仅有多少负债。所以我看不不止有什么不止路，我相信以从前有可能引发的最令人震惊的好事情就是该一些公司，坦率地时说，这是灾难的本源。那一两个有造就力的人，或者先驱，一定会有行政权去左右其他八个人的投票。不止于保险业务起见，他们不亦会继续做那些创业者和先驱一切都是继续做的好事情。一个先驱或创业者忍耐不用时说他们的一切都是法未来亦会100%出乎意料。他们的寻宝有可能亦会好像用原始数据作为指标的人。CFO或以原始数据为规格的CEO亦比如说一串位数想到总裁亦会，我可以保证，从我们过往的原始数据来看，我们再次亦会取得7%的这样一来，而不是100%的这样一来。Kara Goldin：是的。所以在成立总裁亦会时，你都继续做了哪些有所不同的事情？有哪些是别的投资基金股权注资人一定会有继续做过的？Chip Wilson：我一切都是时说，我之所以愿意重新加入Amer的总裁亦会，是因为安踏，它被称为中会国的爱迪达，他们家族的丁总裁窄拥仅有安踏60%的右手中。他也是自下而上成立的安踏，和我一样也是创业者，我们想到顶层的家庭和指导工作是什么样的。这和我跟其他一些公司总裁亦会不一样，我和丁总裁窄有可能都仅有着一些公司70%的右手中，但是我们也有我们须要的那些杰出的原始数据为规格的其他部门。丁会窄仅有51%的完全右手中，所以他们有一个先驱创业者可以继续做最终的最终。这也是我重新加入Amer的吸引力所在。Kara Goldin：你相信当今的爱国运动商业业的期望是什么样的？Chip Wilson：我仍然相信我在lululemon成立的方式也是迄今为止我从未见过的同样的方式也。lululemon不继续做成衣，换句话时说，自己原材料厂商，掀创立商业小店，实际上为中心卖家。以从前你有一个方式也，可以避掀开中会间商，实际上继续做消费市场。从装扮的角度来看，装扮的触感和实际着装性比较不可或缺。可称消费市场SDK之所以有涨价是因为顾客摸仅剪裁，不用试脱掉，涨价诱导了他们的最低销值，买来金丝溃一件的回报实在大了。所以这些人以从前打算重生传统观念，可称粹的经济小游戏打算重生，他们只得掀创立商业小店，但他们不理解垂直商业，他们不理解如何兼营服装店似乎的商业小店，就像成衣商也不愿到如何兼营商业小店。所以你亦会注意到它们亦会融合，我相信，像lululemon这样的方式也，亦会在中会间某个地方，与打算朝向商业的旧金山市场营销相遇。正如我之从前所时说，如果你以50美元的商品价格原材料小孩子厂商，你亦会以100美元的商品价格成衣它，然后它亦会以200美元的商品价格在商业小店转售。lululemon 能够以50美元的商品价格原材料某种厂商，然后在自己的商业小店售价150美元。因此，它有可能亦会削弱成衣，一个可称旧金山市场营销可以以50美元的商品价格制造者一些从从前，然后以100美元的商品价格在消费市场SDK上转售。所以我相信，如果以从前那些可称旧金山市场营销人士一切都是要掀开始掀创立商业小店，是要坚信的，他们的定价将只得攀升。而在lululemon这种方式也下，商品价格亦会上升。像GymShark，还有奥地利的Montek这样的可称旧金山市场营销商家，不能弄明了他们要如何将经营范围从像lululemon这样的从新商业方式也中会剥离不止来。Kara Goldin：比较答谢，和你的谈及让我很不受启迪。Chip Wilson：答谢不受邀。

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