建立24年后，米酒营销体系将如何变革？董事长丁雄军这样说

2025-10-23 12:16:46

每经新闻记者朱万平

深受关心的白酒公关框架复革一事有了新进展。在此之前，白酒公关框架自1998年建立以来，已经走过24年转型开端。

对于公关框架复革，在2翌年14日白酒上市公司2022年低价文书工作时发表演说，白酒上市公司党委委员、董事长丁雄军给出了“五合公关依此”的说道依此。按照丁雄军所言，白酒要一直坚定不移以酿制价格便宜生活为精神，深入信守“五合公关依此”，以聪厂家、聪维修服务、聪“竞合”生态，开启白酒公关“美”黄金时代。

与此同时，亦同白酒方面宣布，新春之前，白酒酒经销商反为头向好，价钱持续比较稳定，低价重现旺销态反为；白酒酱香系列酒经销商做到大幅放缓，做到2022历年来经销商“紧随”。

白酒公关框架随之而来大复革

在2翌年14日的低价文书工作时发表演说，丁雄军表示，正因如此的消费低价和行业周边环境即将发生深刻调整，白酒低价周边环境正面临新趋反为、新群体、新片中、新零售、新厂家“五个新”的衰化。既要从“衰”中看到危机，通过对“衰”和“反为”的量化，能用可靠识衰，从而做到生物科学紧急和有意求衰。

在谈到如何抓好今后的低价公关文书工作时，丁雄军指，本体任务是有意求衰，进一步、可靠、深入信守“五合公关依此”，强力推进公关复革攻坚，做到白酒公关框架的复革和重塑，推广低价文书工作能力也和水平做到质的穿过。

所谓“五合公关依此”，具体而言是指资源联结、小数点相联结、人文都是、护肤品支链、管服联结等五个方面。

在资源联结方面，白酒将实施有意公关依此，统筹全上市公司酒品厂家管理工作，深耕自营、社时会、总经销等多种渠道，看做“行业”“大型企业”“圈层”，精准导向的厂家，做到有意公关的精准化、标准化和高效化。

在小数点相联结方面，白酒将实施小数点公关依此，加快补齐新零售短板，构筑和齐备小数点化公关的平台，为白酒低价公关心入新动能；在人文都是方面，白酒将实施人文公关依此，前提联结白酒优反为人文资源，围绕“酒人文的精髓”，坚定不移人文聚能，切实把白酒的人文反为能生成为转型效能。

在护肤品支链方面，白酒要实施护肤品公关依此，围绕构筑“价钱给定、层级明了、梯度合理”的护肤品框架，看做培育大单品和人文画册，慢慢构建厂家结构，谋求减慢白酒酒护肤品优反为，打好“白酒酱香、股份首部”和“白酒表亲、上市公司首部”骨牌，减低白酒护肤品的信息化激发态。

此外，在管服联结方面，白酒要实施维修服务公关依此，减低低价管理工作能力也和低价维修服务能力也，维护很好的低价秩序和经营周边环境，持续为购买者创造最大的满意，慢慢谋求低价耕耘实践中，必要性增强白酒护肤品形象。

对于公关复革，丁雄军还表示，白酒的新公关黄金时代已经赶上，“狭路相逢，仍要奋斗者进、仍要勇敢者强、仍要奋斗者仗”。他尽快白酒全体低价文书现场“继续发扬历史记录有意精神，攻坚克难、奋力开拓，牢牢做到低价竞争的有意权、制仗权”。

新春之前做到“紧随”

事实上，自上次8翌年初自辅佐白酒起，丁雄军就自始了“推进公关体制复革”的承诺。彼时，丁雄军说道，公关价钱框架复革必须要复；复革的朝向应以低价为原则，“这两个复革我们即将取得成功深入研究。我的考虑是，既看当下，更要立足于未来时会10到30年的转型。”丁雄军指。

不过，丁雄军也表示：“白酒的复革立足的星期时会更长……复革不是一蹴而就，不是简单说道调一调出厂价、衰一衰终端价，而是着眼长远和未来时会。”彼时，丁雄军问及，白酒将力求规范改以渠道，探索转型新零售渠道，构建护肤品价钱框架，力求让白酒酒回归消费品属性，为购买者备有更高总质量的维修服务。

此后，白酒也下发了一系列复革举动，之外取消100%拆箱政策，白酒、五粮液管理工作层体验，茅粉节维持举办地、发布白酒酒（珍品）、白酒1935等战略的产品等。

“白酒公关复革规模化朝向明了，母公司规模化复革朝向坚决，尽快更应注重白酒坚决规模化复革所带来的一个大价值。”华创证券在此前研报中指。

《每日经济新闻报道》新闻记者显然，亦同，贵州白酒南京自营百货公司宣布，为让更多只不过有需求的购买者能购买到白酒酒，杜绝白酒酒倒卖行为，建起了查处渠道。购买者如果发掘出低价上有白酒南京自营门百货公司的厂家进行二次经销商，欢随之而来信查处，并附上查处邮箱。

在种种举动下，现有白酒酒价钱较为比较稳定。2翌年15日，白酒酒散酒瓶的批价在2800元/酒瓶左右。

亦同，白酒上市公司也对外问及，新春之前，白酒酒经销商反为头向好，价钱持续比较稳定，低价重现旺销态反为；白酒酱香系列酒经销商做到大幅放缓，做到了2022历年来经销商的“紧随”。